"Стратегия голубого океана"

В своей книге "Стратегия голубого океана" У. Чан Ким и Р. Моборн приводят пример всемирно известного "Cirque du Soleil", который в свое время вышел за рамки обычного циркового рынка благодаря привлечению не только традиционного зрителя из диапазона [0; 1], но и тех, кто раньше отдавал предпочтение театральным постановкам, бродвейским шоу и т. п., - отрезок [-1; 0]. Вместо того чтобы конкурировать с известными "Ringling Bros" и "Barnum & Bailey", "Cirque du Soleil" занял свободный от конкурентов участок на границе двух традиционных рынков - циркового и театрального [9], обеспечив себе в его пределах зону рыночной власти.

Интерес для нас представляет не только факт сознательного поиска зон рыночной власти в ходе позиционирования товара на рынке, но и механизм эксплуатации уже завоеванной таким образом рыночной власти. Субъекты этой власти, обменяв ее на широкий рыночный сегмент, в долгосрочном периоде оказываются лишенными возможностей экстенсивного роста за счет расширения круга покупателей.

Следовательно, рост рыночной власти для них начинает отождествляться с ростом резервной цены товара. Позиционируя свой товар как высококлассный, доступный только избранным и являющийся признаком соответствующего статуса, а также инвестируя средства в масштабную убеждающую рекламу, эти компании стимулируют рост резервной цены своего товара. При этом реальное отличие их товара от аналогичной продукции конкурентов, как в случае с "Cirque du Soleil", необязательно. Так, несколько американских производителей пива, которое в 1930-е годы считалось локальным напитком, а именно - "Anheuser-Busch" ("Budweiser"), "Schlitz", "Pabst" и "Miller", решили выйти на общенациональный рынок. Поскольку за пределами территории производства транспортные издержки делали их товар неконкурентоспособным по цене, указанные производители прибегли к масштабной рекламной кампании и позиционировали свой товар как более качественный, по сравнению с неизвестными локальными марками пива. Со временем это позволило занять прочные позиции на общенациональном рынке пива благодаря продаже своего товара, идентичного другим, с премией за лучшее качество [10, с. 573-574].

Известны и другие примеры, когда правильное позиционирование товара вместе с интенсивной убеждающей рекламой стимулировало его искусственную дифференциацию и, соответственно, порождало зону рыночной власти, в рамках которой фирмы владели относительной свободой ценообразования, назначая завышенные цены на свою продукцию. Так, рекламируемое в национальных рамках жидкое стиральное средство компании "Clorox" продавалось в американских супермаркетах по цене, на 14-40% превышавшей стоимость идентичных по химическому составу стиральных средств местных компаний [10, с. 572]. Стоимость активно рекламируемого лимонного сока "ReaLeamon" на 30% превышала цену ближайшей конкурентной торговой марки и т. д. [11].

Немного больше об экономике сегодня

Инновационная деятельность малых предприятий Ростовской области
инновационный малый бизнес целевой Преодоление последствий мирового экономического кризиса и выход России на качественно новый уровень технического и экономического развития невозможен без активизации инновационных процессов. Менее ощутимое снижение инновационной активности малых предприятий с одной стороны связан ...

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Разработка инвестиционного проекта
Все предприятия в той или иной степени связаны с инвестиционной деятельностью. Чтобы фирма эффективно развивалась, ей необходимо наличие четкой политики своей инвестиционной деятельности. В любой эффективно действующей фирме вопросы управления инвестиционным процессом занимают одно из самых главных мест. В усл ...

Меню сайта

Макроэкономический рост

Сущность и причины экономического роста

Макроэкономическая политика государства

Инструменты макроэкономической политики государства

Корпоративная собственность в России

Понятие корпоративной собственности как экономической категории

Концепция бизнеса мехатронной системы

Характеристика мехатронной мобильной транспортной платформы

Контрактная форма оплаты труда в здравоохранении

Сущность контрактной формы оплаты труда

Экономический обзор

Все материалы

Все права принадлежат www.econmotion.ru