"Стратегия голубого океана"
В своей книге "Стратегия голубого океана" У. Чан Ким и Р. Моборн приводят пример всемирно известного "Cirque du Soleil", который в свое время вышел за рамки обычного циркового рынка благодаря привлечению не только традиционного зрителя из диапазона [0; 1], но и тех, кто раньше отдавал предпочтение театральным постановкам, бродвейским шоу и т. п., - отрезок [-1; 0]. Вместо того чтобы конкурировать с известными "Ringling Bros" и "Barnum & Bailey", "Cirque du Soleil" занял свободный от конкурентов участок на границе двух традиционных рынков - циркового и театрального [9], обеспечив себе в его пределах зону рыночной власти.
Интерес для нас представляет не только факт сознательного поиска зон рыночной власти в ходе позиционирования товара на рынке, но и механизм эксплуатации уже завоеванной таким образом рыночной власти. Субъекты этой власти, обменяв ее на широкий рыночный сегмент, в долгосрочном периоде оказываются лишенными возможностей экстенсивного роста за счет расширения круга покупателей.
Следовательно, рост рыночной власти для них начинает отождествляться с ростом резервной цены товара. Позиционируя свой товар как высококлассный, доступный только избранным и являющийся признаком соответствующего статуса, а также инвестируя средства в масштабную убеждающую рекламу, эти компании стимулируют рост резервной цены своего товара. При этом реальное отличие их товара от аналогичной продукции конкурентов, как в случае с "Cirque du Soleil", необязательно. Так, несколько американских производителей пива, которое в 1930-е годы считалось локальным напитком, а именно - "Anheuser-Busch" ("Budweiser"), "Schlitz", "Pabst" и "Miller", решили выйти на общенациональный рынок. Поскольку за пределами территории производства транспортные издержки делали их товар неконкурентоспособным по цене, указанные производители прибегли к масштабной рекламной кампании и позиционировали свой товар как более качественный, по сравнению с неизвестными локальными марками пива. Со временем это позволило занять прочные позиции на общенациональном рынке пива благодаря продаже своего товара, идентичного другим, с премией за лучшее качество [10, с. 573-574].
Известны и другие примеры, когда правильное позиционирование товара вместе с интенсивной убеждающей рекламой стимулировало его искусственную дифференциацию и, соответственно, порождало зону рыночной власти, в рамках которой фирмы владели относительной свободой ценообразования, назначая завышенные цены на свою продукцию. Так, рекламируемое в национальных рамках жидкое стиральное средство компании "Clorox" продавалось в американских супермаркетах по цене, на 14-40% превышавшей стоимость идентичных по химическому составу стиральных средств местных компаний [10, с. 572]. Стоимость активно рекламируемого лимонного сока "ReaLeamon" на 30% превышала цену ближайшей конкурентной торговой марки и т. д. [11].
Немного больше об экономике сегодня
Механизмы экономического управления предприятием
В разработку программного обеспечения следует вкладывать немалые усилия,
так как именно правильно разработанное ПО определяет эффективность производства
предприятия. Программное обеспечение также используется на всех компьютерах
предприятия, так что без него процесс функционирования предприятия невозможен.
Важн ...
Ипотечное кредитование
Эта
тема актуальна, так как понятие "ипотеки" достаточно новое и для
большинства остаётся неопределённым. Развитие системы ипотечного кредитования
не только решает одновременно массу проблем - как социальных, так и
экономических, но и рассматривается как важный инструмент воздействия на
экономическую с ...