Основные направления совершенствования лизингового кредита Республики Беларусь

Наиболее крупные лизингополучатели сосредоточены в г. Минске и Минской области. В регионах клиенты хотя и менее крупные, но более активные. Поэтому при региональной экспансии лизингодателю следует строить работу так, чтобы охватывать максимальное количество устойчивых и платежеспособных клиентов, больше направлений, а не опираться на двух-трех перспективных лизингополучателей из нескольких отраслей.

Каждый регион имеет свою сложившуюся направленность. Западные и южные области представлены финансово устойчивым сельским хозяйством, северная Витебская область - лесным хозяйством, Могилевская область сильна промышленным потенциалом.

Особенностью работы в регионах является то, что результаты деятельность лизинговой компании всем известны. Это, несомненно, помогает, когда об успешном опыте сотрудничества с вашей компанией знают еще до обращения к региональному менеджеру. С другой стороны, это лишает лизинговую компанию права на ошибку.

Работая в регионах, лизинговым компаниям надо учитывать, что региональные лизингополучатели не всегда видят и понимают разницу в лизинговом и кредитном финансировании. Часто потенциальные клиенты сравнивают только процентную ставку, не вникая в особенности и преимущества лизинга как инвестиционного инструмента.

Здесь требуется больше разъяснительной работы, чтобы донести до клиента, что благодаря специфике лизинговых услуг (отнесению лизинговых платежей на себестоимость, возможности составления графиков с учетом сезонности деятельности лизингополучателя и т.д.) приобретение имущества посредством лизинга зачастую оказывается для предприятий более выгодным.

Поэтому одна из задач лизинговых компаний в регионах - это повышение осведомленности потенциальных лизингополучателей о возможностях лизинга в целом. Большинство предприятий еще во время реализации первой сделки обращается за лизингом повторно и в последующем использует лизинговые услуги на постоянной основе.

В регионах достаточно активен банковский сектор. Банки-лизингодатели стремятся предоставить клиентам максимальный пакет услуг, включая и лизинг, с целью диверсификации активных операций и удовлетворения потребностей клиентов. С одной стороны, это плюс, потому что у лизингополучателей больше возможностей в выборе лизингодателя.

С другой стороны, банки чаще предлагают клиентам кредитные схемы финансирования, и это несколько ограничивает развитие лизинга как инвестиционного инструмента.

Для успешной региональной деятельности лизинговым компаниям приходится быть максимально гибкими и внимательными к потребностям лизингополучателей. В регионах чаще используются индивидуальные схемы работы с лизингополучателями, когда каждая сделка рассматривается с учетом специфики деятельности и потребностей потенциального клиента.

В целом, финансовую сферу в нашей стране в 2012 году ждет мало положительного. Беларусь вынуждена будет отдавать внешние и внутренние долги, а с учетом того, что основной стратегией является рефинансирование, поиск источников затруднится. Таким образом, повысить эффективность своей деятельности в стране смогут те компании, у которых найдется внешнее финансирование для лизинга.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Лизинг является необходимой составляющей рыночной экономики. Это - одна из самых перспективных форм кредитования в Беларуси, способная обеспечить новые технологические предпосылки для выхода нашей экономики из кризиса.

Лизинговый кредит - это кредитные отношения между юридическими лицами, которые возникают в случае аренды имущества и сопровождаются заключением лизингового соглашения. Лизинг является специфической формой имущественного, то есть товарного кредита. Его специфика заключается в тесной взаимосвязи и переплетении кредитных, финансовых и арендных отношений.

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6

Немного больше об экономике сегодня

Комплексный экономико-статистический экспресс-анализ технико-экономических ресурсов предприятия
Важную роль в обеспечении повышения эффективности производства играет экономико-статистический экспресс-анализ ресурсов предприятия, являющийся составной частью экономических методов управления. Анализ является базой планирования, средством оценки качества планирования и выполнения плана. Предметом экономическо ...

Макроэкономическое равновесие в модели AD-AS
Главной целью в рыночной экономике является достижение равновесия совокупно спроса и совокупного предложения. Для раскрытия макроэкономических закономерностей необходимо, прежде всего, рассмотреть категории совокупного спроса AD и совокупного предложения AS. Все перемены в экономике страны можно, так или иначе, ...

Меню сайта

Макроэкономический рост

Сущность и причины экономического роста

Макроэкономическая политика государства

Инструменты макроэкономической политики государства

Корпоративная собственность в России

Понятие корпоративной собственности как экономической категории

Концепция бизнеса мехатронной системы

Характеристика мехатронной мобильной транспортной платформы

Контрактная форма оплаты труда в здравоохранении

Сущность контрактной формы оплаты труда

Экономический обзор

Все материалы

Все права принадлежат www.econmotion.ru